Verkauf über den Fachhandel (400)

Wäschegeschäfte/Gesundheitsgeschäfte/ Sanitätshäuser

Bietet man Angora Produkte Fachgeschäften zum Verkauf an, so muss man sich zuerst überlegen, für welche Fachgeschäfte sich das Angora Sortiment eignet.

Wichtig ist, dass auch im Fachgeschäft der Interessent und Kunde eingehend beraten wird. Dazu sollte das Verkaufspersonal die nötigen Fachkenttnisse in Angora Bereich haben. Wichtig ist es, das Verkaufspersonal durch Informations Schreiben und Seminare zu informieren. Nur Verkaufspersonal das informiert ist kann die Kunden beraten!. 

Ein Problem beim Verkauf über die Fachgeschäfte ist, dass der Absatz der Angora Produkte durch Werbung entsprechend vorbereitet werden muss. Nur wenn die Nachfrage gesichert ist, ist der Fachhandel bereits sich für ein Produkt einzusetzen

Wäschegeschäfte, Body-Ware

Sind eigentlich die Zielgruppe von Fachgeschäften die am besten für den Verkauf von Angora Produkten geeignet sind.

Ein Problem ist heute nur, dass die meisten der Unterwäschegeschäft sehr stark auf modische und jugendliche Wäsche spezialisiert sind.

Dadurch wird die Zielgruppe, die Angora Unterwäsche benötigt nicht entsprechend berücksichtigt und damit vernachlässigt.

Handarbeit Geschäfte sind den Beratungsverkauf gewöhnt. Ohne Beratung lässt sich keine Strickwolle und lassen sich keine Stickrahmen verkaufen!

Wenn die Bereitschaft besteht, das Fachgeschäft auf Angora Produkte auszuweiten und die entsprechende Werbung anläuft, erzielt man meistens recht gute Absatzerfolge. 

Gesundheitsgeschäfte sind auch gewöhnt, ihre Kunden zu beraten. Deshalb bestehen auch hier recht gute Voraussetzungen für den Vertrieb von Angora Produkten.

Allerdings sollten diese in einer seperaten Abteilung geführt werden. 

Natur Geschäfte/ Reformhäuser sind meistens sehr stark auf den Lebensmittelbereich konzipiert. Hier muss die Möglichkeit vorhanden sein, eine eigene Abteilung für Angora- und Naturwäsche aufzubauen.

Ist dies vorhanden und wird der Abverkauf durch eine gute Werbung unterstützt so bleibt der Erfolg nicht aus. 

Drogerien im früheren Sinn, sind heute (Jahr 2002) leider nur noch sehr wenige vorhanden.

Drogerie Märkte wie sie heute in der Mehrheit existieren, verkaufen in den meisten Fällen nur noch über den Preis. Hier können unsere Produkte nur noch im Billigpreisbereich mithalten und das ist bei einem so beratungsintensiven Artikel, wie es das Angora Produkt ist, sehr schwer.

Drogerie Boutique die es leider heute (Jahr 2002) sehr wenige gibt hätten Chancen mit Angora Wäsche, Segmenten und Oberbekleidung gezielt zu arbeiten.

Hier wäre die Spezialisierung gefragt. Allerdings muss dann ein ausgleichendes Produkt in den Frühjahrs- und Sommermonaten gesucht werden (Badeanzüge/ Miederwaren?)

Sanitätsgeschäfte mit einer Bekleidungs, Mieder- und Wäscheabteilung können sehr gut Angora Produkte mitverkaufen. Sie erreichen die Zielgruppe, die Angora Produkte aus gesundheitlichen Gründen benötigen.

Heute wird jedoch auch die modische Variante im Sanitätshaus sehr gut angesprochen und verkauft.

Auch Angora Strickwaren lassen sich sehr gut im Sanitätshaus verkaufen! 

<<<zurück zur letzten Seite

weiter zur nächsten Seite>>>

<<<zurück zur letzten Übersicht

weiter zur nächsten Übersicht>>>

<<<zurück zur Hauptübersicht

mailto:Ulr.Bauer@angora.de