Verkauf auf Verbraucher Messen und Ausstellungen (300)

Gesundheitsausstellungen/ Verbraucherausstellungen

Landauf, landab finden in Europa und in anderen Erteilen ständig Messen und Ausstellungen statt.

Ausstellung und Ausstellung ist jedoch nicht dasselbe. Achten sie jedoch darauf, ob die Ausstellung am selben Platz schon mehrmals stattgefunden hat. Dann sollten sie sich Besucherzahlen der letzten Messe in Erfahrung bringen.

Jedoch sind auch diese mit Vorsicht zu gebrauchen. Ich habe schon Ausstellungen erlebt, die vom Vorjahr mit phantastischen Besucherzahlen geworben haben. Bei näherem hinsehen stellte sich dann heraus, dass die Mehrzahl der Besucher Schulklassen und Kindergärten aus dem ganzen Umkreis waren.

Am besten ist es die Ausstellung selbst vorher als Besucher zu besuchen. Dabei nicht den ersten Ausstellungstag und nicht einen Sonntag oder Feiertag zu wählen. Wählen sie einen normalen Wochentag um die Mittagszeit oder am Nachmittag.

Landwirtschaftliches Hauptfest Stuttgart 1971

Prüfen sie was an Ausstellern da ist, passen Angora Produkte in dieses Umfeld. Welche Zeilgruppe besucht diese Ausstellung?

Locken die ausgestellten Produkte ausschließlich die Männer an, oder zählen auch Frauen zu den Ausstellungsbesuchern?

(Frauen sind in der Familie mehr für den Einkauf von Unterwäsche und Bekleidung zuständig)

Landwirtschaftliches Hauptfest Stuttgart 1971

Welches wären die besten Standplätze für meine Produkte?

Notizen machen, denn ein Jahr, oder gar einige Jahre später ( bei Ausstellung die in mehrjährigem Tournus stattfinden) hat man dies wieder vergessen.

Welche geprüften Besucherzahlen meldet die Ausstellungsleitung?

In der Regel sind nur Verbraucher Ausstellungen, die über 100 000 Besucher liegen, interessant. Anders verhält es sich bei Fachausstellungen.

Wenn die Besucher besonders für Angora Produkte prädestiniert sind, spielt die Besucherzahl keine Rolle

Ausstellungen sind teuer und kosten richtig Geld.

Wenn Sie nur im Ausstellungsstand sitzen und Zeitung, oder gar ein Buch lesen, kann die Ausstellung mir Sicherheit kein Erfolg werden.

Sie müssen auf die Besucher zugehen und sie auf die Probleme der meisten Menschen ansprechen.

Ausstellungen sind harte Knochenarbeit!

Ausstellung in Hamburg: "Du und Deine Welt" 1987

Ausstellungen die von 9 Uhr bis 19 Uhr geöffnet sind bedeuten 10 Stunden am Ausstellungsstand aktiv zu sein.

Bei dieser Öffnungszeit setzt der Haupt- Besucher Strom gegen 10-11 Uhr ein und dauert bis gegen 17-18 Uhr.

Dies ist ihre Hauptzeit, diese Zeit müssen sie für den Verkauf nützen.

Es ist jedoch unmöglich diese acht Stunden im intensiven Verkauf durchzuhalten. Sie brauchen Pausen für Essen, Trinken und für die Toilette.

Deshalb müssen sie auf diesen Verbraucher-Ausstellung mindestens zwei Personen sein, die sich ablösen können.

Und wie wird es gemacht:

Wie bereits erwähnt kommen sie, wenn sie auf die Kunden und Interessenten nur warten, nicht auf ihre Rechnung.

Sie müssen mehr tun.

Holen sie sich dazu die Anregung bei den Propagandisten, die es auf jeder Verbraucher Ausstellung gibt.

Schauen sie ihnen beim Verkauf und bei der Argumentation für die Ware zu. Manches können sie sich für den eigenen Verkauf übernehmen.

Beachten sie, wie der Propagandist mit den Interessenten in den Dialog kommt. Nur mit dem richtigen Rede- und Antwortspiel ist der Kunde für den angebotenen Artikel zu begeistern.

Denken sie daran, der Propagandist würde von seinen Artikeln kaum ein Stück verkaufen, wenn er es nicht den Interessenten ausführlich und einleuchtend erklären würde.

Überlegen sie welche Angora Produkte sich zur Propagandierung eignen.

Es muss ein Artikel sein, der sich von möglichst vielen Menschen tragen lässt.

Propaganda Verkauf von Angora Produkten

Es muss möglichst ein Artikel sein, der sich auch verschenken lässt.

Zur Propagandierung eignen sich aus meiner Erfahrung heraus auf den Verbraucher Ausstellungen am Besten folgende Artikel:

Angora Schals

Angora Bettschuhe.

Machen Sie einen Preis für ein Stück/Paar und einen Preis für 3 Stück/Paare.

Sagen sie dem Interessenten, welche Vorteile die Angora Produkte für ihn und seine Gesundheit, für sein Wohlbefinden hat.

Denken sie daran, es kauft niemand eine Ware um des Preises Willen, sondern nur wegen der Vorteile die er dadurch für sich selbst hat.

Jeder Mensch hat Verpflichtungen und braucht Geschenke. Hier ist ein Artikel, der sich auch wunderbar verschenken läßt. 

Verkaufsargumente für ihre Angora Produkte finden sie unter den nebenstehenden Links:>>>>

Angora Schals

Angora Bettschuhe

Einsatz von Fasern für die Bekleidung und alle folgenden Seiten im Kapitel 4

<<<zurück zur letzten Seite

weiter zur nächsten Seite>>>

<<<zurück zur letzten Übersicht

weiter zur nächsten Übersicht>>>

<<<zurück zur Hauptübersicht

mailto:Ulr.Bauer@angora.de