Verkaufsberatung von Mensch zu Mensch (200)

Direktverkauf/Vertreterverkauf

Verkaufen von Angora Produkten ist nicht einfach. Hier wird auf eine gute Argumentation eingegangen (120)

Verkaufen ist Schwerstarbeit

Je mehr die Probleme des Verkaufen wissenschaftlich durchleuchtet werden, jemehr kommt man zu der Erkenntnis, dass Erfolg eines Verkäufers das Ergebnis intensiver Arbeit des Verkäufers an sich selbst und an seinen Verkaufsgesprächen bedeutet.

Verkaufen, erfolgreich Verkaufen bleibt ein entscheidendes Moment. Selbst in den USA ist der Verkauf von Mensch zu Mensch die Grundvoraussetzung für jede Geschäftsentwicklung.

Das menschliche Gespräch läßt sich durch keinen Computer ersetzen und das ist auch gut so.

An die Verkäufer werden heute andere Anforderungen gestellt als wie in früheren Jahrzehnten. Von einem guten Verkäufer erwartet der Kunde eine umfassende Fachberatung. diese soll ihm umfassend Auskunft auf seine Fragen geben.

Ferner muss ein guter Verkäufer ein Einfühlungsvermögen in die Psyche des Kunden haben und ihm den Einkauf, und die Entscheidung für den Einkauf , so leicht als irgend möglich machen.

Mit jedem Kunden führt ein guter Verkaufes drei Arten von Verkaufsgesprächen:

1. Das beabsichtigte Gespräch

2. Das tatsächliche Gespräch

3.Das Gespräch das man hinterher analysiert!

Dazu kommt noch für den Auftritt beim Kunden eine schauspielerische Darstellungsgabe ohne als Schauspieler zu wirken.

Hohe seelische Belastungen muss ein guter Verkäufer durchstehen können und das Erlebnis einer Niederlage, ohne äußerlich erkennbare Verzweiflung, ertragen können.

Der Kundenberater ist für den Kunden die Firma. Er ist ihr Repräsentant und und deswegen auch zu einem angemessenen Grad der Repräsentation verpflichtet.

Der Kundenberater als "Repräsentant" seines Hauses hilft mit ein seriöses Firmen Bild beim Kunden aufzubauen. Am Kundenberater liegt es, ob er dieses Firmen Bild bewahren und weiter ausbauen kann

Verkaufen beginnt beim Verkäufer und bei seinen Produkten. Er muss Argumente wählen, die den Kunden interessieren und ihn von dem positiven Wert seines Einkaufens überzeugen.

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