Verkaufsberatung von Mensch zu Mensch (200)

Direktverkauf/Vertreterverkauf

Ein erfolgreiches Verkaufsgespräch muss methodisch aufgebaut sein. An den Interessenten müssen Informationen weitergegeben werden: (095)

Verkaufsgespräch – AIDA Formel

Haben sie es schon einmal erlebt wenn ein Redner schlecht vorbereitet einen Vortrag gehalten hat. Dabei dann von einem Punkt auf den anderen Sprang, dann wieder zurück musste, weil er etwas zu sagen vergessen hatte. Es ist eine Qual, wenn man solchen Ausführungen ausgesetzt ist und dem Redner zuhören muss. Nachher fällt es einem schwer sich ein zusammenhängendes Bild von dem Vortrag zu machen 

Deshalb muss ein gutes Verkaufsgespräch vorbereitet werden. Die Themen müssen in die richtige Reihenfolge gelegt werden. Der Kunde muss immer so viele Informationen erhalten, wie er diese auch verarbeiten kann.

Der Aufbau des Verkauf Vortrages muss Schritt für Schritt erfolgen, so dass immer ein Schritt auf den vorangegangenen Schritt aufbauen kann.

Sprechen Sie klar und deutlich und bilden sie kurze Sätze. Diese prägen sich im Verkaufsgespräch besser ein.

Um einem Verkauf Vortrag ein Gerüst zu geben, hat sich zum Beispiel die AIDA-Formel recht gut bewährt.

Dies ist eine alte Formel. In der Zwischenzeit wurden zwar noch viele Verkaufs Methoden und Formeln entwickelt. Ich finde diese Aida Formel immer noch recht gut.

A = Aufmerksamkeit

!

Vorteile der Angora Produkte für den Kunden schildern. Dem Kunden zeigen, was für Vorteile Angora Produkte für ihn bringen.

Die Aufmerksamkeit für das Produkt Angora wecken bis der Kunde weiß, das brauche ich, das muss ich haben

I = Interesse

Für ihre Produkte beim Kunden entwickeln. Interesse für die Produkte erregen. Auf Details: Form, Farbe, Modell eingehen für die der Kunde Interesse zeigt.

D =Drang/Besitzwunsch

Eine Folge auf die geweckte Aufmerksamkeit und das gesteigerte Interesse für die Produkte. Dieser Drang kann noch unterstrichen werden, wenn man dem Kunden noch Situationen schildert aus Beruf oder Hobby wo Angora Produkte besonders Vorteilhaft für ihn sind.

A = Abschluss

Der wichtigste Moment Ihres Verkaufsgespräches. Vergessen sie nicht jetzt noch die Bestellmengen dem Bedarf des Kunden anzupassen und entsprechend auszubauen.

(Nicht mit einem Stück zufrieden geben und dann den Auftrag Block zuklappen. Hier lässt sich noch der weitere Bedarf des Kunden erfragen.

Verkaufen ist eine interessante und aufregende Tätigkeit. Jeder Verkäufer ist auch sich gestellt und kann seine Verkauf Fähigkeiten ausbauen.

Jedes Verkaufsgespräch mit den Kunden verläuft wieder anders.

Man lernt Menschen kennen und kommuniziert mit ihnen. 

Wichtig ist dabei die Selbstkontrolle und die Analyse eines jeden Verkaufsgesprächs. Überprüfen Sie ihre Verkaufsgespräche denn, sie führen drei Verkaufsgespräche bei ihren Kunden:

-Wie sie das Verkaufsgespräch geplant hatten, was sie sagen wollten!

-Wie sie das Verkaufsgespräch geführt haben, was sie gesagt haben und

-hätte ich nur das oder das gesagt, hätte ich eine andere Argumentation eingesetzt.

Das dritte Verkaufsgespräch ist das beste Verkaufsgespräch. Sie erkennen ihre Fehler und haben dadurch die Möglichkeit ihre Verkauf Argumentation beim nächsten Verkauf Gespräch zu verbessern.  

Wenn sie intensiv ihre Verkaufsgespräche verbessern wird sich dies in ihren Verkaufserfolgen positiv niederschlagen.

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