Autor:
Ulrich Bauer sen. D-73751 Ostfildern
mailto:Ulr.Bauer@angora.de
6. Produkte aus Angorawolle und die Möglichkeiten ihrer Verwendung:
Wärme Therapeutische Produkte mit Angora Wolle (65_210_015)
Vermarktung der Produkte aus Angora Wolle im Direktverkauf
Verkaufsberatung von Mensch zu Mensch
Direktverkauf/Vertreterverkauf
Angora Produkte waren schon immer teuer. Deshalb muss der Wert der Angora Produkte in den Vordergrund gestellt werden. (65_210_15)
Preise für Angora Produkte
Preise für die Angora Produkte
Wir wir schon im ersten Artikel besprochen haben, sind Angora Produkte Artikel, für die in guter Qualität auch ein entsprechender Preis verlangt werden muss.
In jedem Verkaufsgespräch kommt der Kunde meistens sehr früher mit der Frage, nach dem Preis des angebotenen Artikels.
Diese frühe Frage ist gefährlich für das Verkaufsgespräch. Nennen sie dem Kunden direkt den Preis, ohne dass der Kunde die Vorteile der Angora Produkte kennt, so folgt darauf prompt die Antwort des Kunden:
"Das ist mir viel zu teuer"
Diese Klippe hatte ich in meinen Verkaufsgesprächen mit folgenden Worten umschifft:
"Ja, sehr geehrter Herr xy, Angora Produkte waren schon immer teurer als andere Produkte.
Solange die Angora Wolle vom kleinen Angora Kaninchen geschoren werden muss, werden diese Artikel immer teuer sein."
Dadurch erreicht man die Zustimmung des Kunden und kann dann den Preis – wenn man die Vorteile der Angora-Produkte erklärt hat nennen, der auch, in den meisten Fällen, akzeptiert wird.
Denken sie auch daran, dass vor allem Kunden, die Angora Wäsche aus gesundheitlichen Gründen kaufen, mehrere Hemden oder Hosen zum wechseln benötigen.
Hat der Kunde nur ein Angora Unterhemd so muss er dies zur Wäsche ablegen. Dies ist dann, wie wenn man ein Arzneimittel einige Tage einnimmt und dann wieder einige Tage aussetzt. Dann lässt die Wirkung zu wünschen übrig.
Auch ist die Angora Wäsche besser geschont und länger haltbar, wenn sie regelmäßig gewechselt und gewaschen wird.
Wenn sie nur ein Hemd dem Kunden verkauft hatten, haben es viele Kundenberater schon erlebt, dass sie von den Frauen empfangen wurden mit den Worten: "Schreiben sie dem nur schnell nochmal ein Hemd auf, Der gibt das Angora Hemd nicht mehr her zum waschen".
Ist mir vollständig verständlich!
Deshalb gingen Kundenberater dazu über, dem Neu Kunden zum Einstig gleich mehrere Angora Hemden oder Hosen zu verkaufen. Sie bildeten deshalb Hemden Pakete mit 3 oder 6 Angora Teilen.
Der Preis wurde entsprechend hochgerechnet.
Dem Neu Kunden wurde zuerst das Paket mit 6 Teilen angeboten. Wurde dies nicht akzeptieren gingen sie auf 3 Teile oder 2 Teile zurück.
Und es wurde gekauft.
Dadurch hatte der Neu Kunde die Möglichkeit die Angora Wäsche Teile regelmäßig zu wechseln was auch die längere Lebensdauer der Angora Teile zur Folge hatte.
An einen älteren Kundenberater in Oberndorf am Neckar kann ich mich noch erinnern, der sich grundsätzlich weigerte an Neu Kunden nur ein Angora Teil zu verkaufen. Dabei verwendete er das Argument, dass es gar keinen Wert hätte nur mit einem Angora Teil zu beginnen. Ihm würde nachher der Vorwurf gemacht, dass er es hätte wissen müssen, dass man Angora Unterwäsche Teile zum wechseln braucht!
Der Mensch leistet sich in seinem Leben heute viele Luxus Artikel die oft nicht billig sind:
Auto,
Rauchen und Getränke,
Fernseher, Video, Kassetten, CD's,
Wohnung und Möbel in Luxusausführung,
Urlaubsreisen und oft kostspielige Hobbys.
Bringen Sie den Kunden zu der Einsicht, wie wichtig seine Gesundheit ist, um Freude an allen den schönen Dingen zu haben.
Verwenden Sie dazu die positive Frageform!
(Was nütz ihnen, lieber Kunde, das schönste Auto, wenn sie vor lauter Schmerzen nicht damit fahren können! )
Positive Frageform
Alles
ist seinen Preis wert!
Bleiben sie, lieber Kunde, gesund mit Angora Wäsche!