Autor:
Ulrich Bauer sen. D-73751 Ostfildern
mailto:Ulr.Bauer@angora.de
6. Produkte aus Angorawolle und die Möglichkeiten ihrer Verwendung:
Wärme Therapeutische Produkte mit Angora Wolle (65_210_010)
Vermarktung der Produkte aus Angora Wolle im Direktverkauf
Verkaufsberatung von Mensch zu Mensch
Direktverkauf/Vertreterverkauf
Anleitungen über das Auftreten der Verkäufer bei den Kunden. (65_210_010)
Auftreten der Verkäufer
Auftreten der Verkäufer beim Kunden
Der Kundenberater für Angora Wäsche ist ein Fachberater für moderne Gesundheitspflege mit textilen Produkten.
Viele dankbare Kunden geben ihm die Sicherheit, dass er im Dienste einer wunderbaren Sache steht..
Angora Produkte sind zehn mal wärmer als herkömmliche Unterwäsche Produkte.
Außerdem fördern sie den Feuchtigkeitstransport zwischen Körper Bereich und der Außenwelt.
Angora Produkte lassen sich waschen und leicht pflegen sodass keine Körper Geruchs Belästigung auftritt.
Um selbstbewusst zu sein hat er allen Grund, den die von ihm angebotenen Angora Produkte stehen im richtigen Preis- Leistungs -Verhältnis
Angora Wolle ist ein Naturmaterial das an Feinheit nicht übertroffen wird. Es ist ungemein leicht und Temperatur Ausgleichend.
Dieses Material hatten sich früher nur Kaiser und König vorbehalten. Sie helfen als Verkäufer mit, dass dieses Angora Material jetzt für Jedermann zur Verfügung steht.
Der Kundenberater ist immer freundlich. In seinem Gespräch versteht er Komplimente dezent unterzubringen ( Wohnung, Wohnungseinrichtung, Aussehen. )
Auch kurze Gespräche über das Hobby des Kunden schafft Kontakte.
Denken Sie aber immer daran:
>Den Kunden interessieren nicht die Problem des Verkäufers!
>Ein Schwätzer ist kein Kundenberater!
>Den Kunden interessieren nur seine eigene Probleme!
Deshalb:
>>Die eigenen Familien Problem für sich behalten!
>>Für dem Kunden seine Probleme soweit interessieren, wie es im Interesse ihrer Beratung und ihres Verkaufes von Angora Produkte ist.
Ein guter Verkäufer ist auch ein guter Zuhörer.
Wenn der Kunde spricht, so haben sie die Gelegenheit einiges über die Gesundheit und über die Problem ihres Kunden zu erfahren.
Sie haben die Gelegenheit da mit ihren Verkaufsargumenten für ihre Angora Produkte einzusetzen, wo diese angebracht sind.
Sie können darauf hinweisen, dass hier die Vorteile von Angora Produkten Abhilfe schaffen.
Ein guter Verkäufer steuert das Verkaufsgespräch. Läuft das Verkaufsgespräch vom Ziel weg einen Verkauf zu tätigen, so muss das Gespräch vom Verkäufer wieder behutsam auf das richtige Gleis geführt werden.
Ziel des Verkäufers ist der Verkaufsabschluss.
Einwände des Kunden beleben das Gespräch. Geschickt gekontert und richtig gelenkt führt das Verkaufsgespräch zum Erfolg.
Je besser der Verkäufer auf die Einwände des Kunden vorbereitet ist, umso überzeugender kann er dazu Stellung nehmen.
Deshalb müssen Sie sich als Verkäufer von Angora Produkten vorher schon auf die möglichen Einwände und die richtigen Stellungnahmen dazu vorbereiten!
Um Kunden Einwänden zu begegnen mit denen sie nicht einverstanden ist benützt man am Besten die Formel:
..........sie haben recht, aber denken sie daran, dass.................
Damit anerkennen sie die Meinung das Kunden und stoßen ihn nicht vor den Kopf, wenn ihre Stellungnahme eine andere ist!
Ziel eines jeden Verkaufsgespräches ist der Auftrags- oder Verkaufsabschluss.
Nicht jedes Verkaufsgespräch kann jedoch positiv abgeschlossen werden.
Auf jeden Fall: Sichern sie sich einen guten Abgang!!!
Ein Kunde der heute nicht kauft, kann morgen Ihnen die größte Verkaufsorder geben.
Von Ihrem ganzen Verkaufs Gespräch bleibt mit Sicherheit dem Kunden ihr Anfang und ihr Abgang in Erinnerung.