Autor:
Ulrich Bauer sen. D-73751 Ostfildern
mailto:Ulr.Bauer@angora.de
6. Produkte aus Angorawolle und die Möglichkeiten ihrer Verwendung:
Wärme Therapeutische Produkte mit Angora Wolle (65_210_001)
Angora Produkte und die Verkaufsmöglichkeiten
Vermarktung der Produkte aus Angora Wolle im Direktverkauf
Erläuterung der Verkaufsmethode wie sie 1960/1970 praktiziert wurde.
(001)
Tür zu Tür Methode
Original Text
Randbemerkungen und Link
Tür zu Tür Methode:
Unsere Mitarbeiter, welche die ersten Kunden geworben hatten, kannten keine andere Arbeitsmethode. Nach dem Motto: "In jedem Haus kann ein Mensch wohnen, der unsere Angora-Wäsche braucht, sprachen sie in jedem Haus und an jeder Wohnung vor und hielten ihren Vortrag. Auch 1968 haben viele Mitarbeiter diese Methode praktiziert und hatten gute Erfolge. Hierzu gehört allerdings Ausdauer, Einsatzfreude und die Überzeugung, dass noch sehr viele Menschen Angora Wäsche brauchen!
Hierbei muss ein kurzer, sachlicher Einführungsvortrag das Interesse wecken. Zum Beispiel:
"Unser Haus führt gegenwärtig hier eine Aufklärungsaktion über moderne Gesundheitspflege durch. Sicher sind sie auch an ihrer Gesunderhaltung interessiert. Dies ist für sie von großem Nutzen. Lassen sie sich einige Minuten von mir beraten."
Warten, bis man hereingebeten wird, dann vorstellen.
Meistens ist Angora Wäsche bekannt, jedoch haben sich in der Öffentlichkeit zwei Eindrücke geprägt:
>Oma Wäschegeschäfte und
>zu teuer für mich
Besser ist heute:
Sie haben sicher für ihre Gesundheit zwei Minuten Zeit!
Eine Bekleidung die natürlich atmet und warm hält.
Ersteres ist leicht mit einigen modischen Farbaufnahmen von Angora Produkten zu widerlegen.
Zweiter Einwand (zu teuer für mich) braucht psychologische Einfühlungsvermögen des Kundenberaters.
Ein guter Verkäufer hat es nicht nötig über den Preis (ich bin der billigste) zu verkaufen.
Angora Produkte haben für den Käufer und Träger so viele Vorteile wie sonst keine Wäsche. Deshalb müssen diese Vorteile herausgestellt werden.
Gesundheit ist ein beliebtes Gesprächsthema für die Menschen.
Schon die Frage: "Wie geht es ihnen" kann eine ganze Lawine der Schilderungen der Probleme des Kunden auslösen.
Jeder Mensch hat das Bedürfnis gesund zu bleiben, Angora Wäsche kann dazu mithelfen.