6. Produkte aus Angorawolle und die Möglichkeiten ihrer Verwendung:

Wärme Therapeutische Produkte mit Angora Wolle (65_210)

Angora Produkte und die Verkaufsmöglichkeiten

Fragen die im direkten Verkaufsgespräch auftreten und unsere Stellungnahmen dazu:

Verkaufsberatung von Mensch zu Mensch (210)

Direktverkauf/Vertreterverkauf

Viele Fragen sind auch heute noch aktuell. Deshalb habe ich diese Arbeit weitgehend, so wie damals belassen

und nur geringfügig modifiziert. Es stellt zugleich ein Zeitdokument dar.

Vervielfältigt wurde es damals im "Umdruckverfahren" das für kleinere Auflagen üblich war.

Die Seiten wurden zusammengetragen, mit einem Inhaltsverzeichnis versehen, und so den Vertretern bei der Verkaufs Schulung durchgearbeitet und übergeben .

Erläuterung der Verkaufsmethode wie sie 1960/1970 praktiziert wurde.

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Tür zu Tür Methode

Moderner Verkaufspsychologie vorgegriffen bei den Fragen an den Interessenten oder Kunden. (65_210_005) 

Positive Frageform

Anleitungen über das Auftreten der Verkäufer bei den Kunden. (65_210_010)

Auftreten der Verkäufer

 Angora Produkte waren schon immer teuer. Deshalb muss der Wert der Angora Produkte in den Vordergrund gestellt werden. (65_210_015) 

Preise für Angora Produkte

Rückzieher des Kunden, wenn ihm die finanzielle Belastung zu hoch ist. (65_210_020)

Finanzielle Belastung entbindet nicht von der Pflicht ständig etwas für seine Gesundheit zu tun.

Der Kunde will den Verkäufer vertrösten und verspricht: (65_210_025)

Ich kaufe, wenn sie das nächste Mal kommen, ich habe keine Zeit, kommen sie ein anderes mal wieder.

Der Kunde möchte den Verkäufer abweisen mit dem Argument: (65_210_030) 

Ich kaufe alles in örtlichen Geschäften

Kunde denkt bei Angora Wäsche an Oma Wäsche und bringt das Argument: (65_210_035) 

Ich trage nur moderne Wäsche

Angora Wäsche wird als überflüssig betrachtet, da alles geheizt ist: (65_210_040) 

Wohnung/Büro ist gut geheizt

Argumente zur Wäschepflege mit Waschanleitung: (65_210_045) 

Unterwäsche muss man kochen können

Ein Einwand der immer wieder erfolgt: (65_210_050)

Will meinen Körper abhärten und nicht verweichlichen

In vielen Köpfen assoziiert sich Angora Wäsche mit dicker Wäsche: (65_210_055) 

Angora Wäsche macht mich dick

Das Flusen der Angora Produkte wird oft bemängelt. Manche Menschen stört dies außerordentlich. (65_210_060) 

Angora Wäsche fusselt so arg

Die Massage der Angora Härchen auf der Haut führt oft zu dem Einwand: (65_210_065) 

Angora Wäsche juckt mich

Angora Bett Decken sind eine sehr gute Verwendungsart für Angora Wolle.

Viele guten Argumente lassen sich hierfür einsetzen. (65_210_070) 

Angora Decke brauche ich nicht, ich habe eine Heizdecke

Die klimatisierende Wirkung der Angora Wolle ist doch weitgehend noch unbekannt. Deshalb ist der Einwand sehr häufig: (65_210_075) 

Im Sommer brauch ich keine Angora Wäsche

Kleine Materialkunde: (65_210_080)

Angora und was man darüber wissen sollte

Verwendung von Angora Rohware zur Produktion von Angora Teilen: (65_210_085)

Was zur Herstellung von hochwertiger Angora Wäsche beachtet werden muss

Verkäufer sind meistens Personen, die sich noch nie mit der Angora Kaninchen Zucht befasst haben. (65_210_090) 

Kleine Materialkunde

Ein erfolgreiches Verkaufsgespräch muss methodisch aufgebaut sein. An den Interessenten müssen Informationen weitergegeben werden: (65_210_095) 

Verkaufsgespräch AIDA Formel

Ein wichtiger Punkt beim Verkauf von Angora Produkten ist der Hinweis auf die Wirkungsweise der Angora Wolle für die menschliche Gesundheit: (65_210_100) 

Biologischen Eigenschaften der Angora Wäsche.

Wer Angora Wäsche zum ersten mal anzieht wundert sich oft über einige Reaktionen die auftreten: (65_210_105) 

Reaktionen des Körpers beim Tragen von hochwertiger Angora Wäsche.

Das Verkaufen von Angora Produkten, systematische Bearbeitung des Kunden und Interessenten Kreises (65_210_110) 

Eigene Existenz, Betreuung ihres Kundenkreises

Es wurden die ersten Forschungen (1968) über die Wirkung der Bekleidung auf das Wohlbefinden des Menschen erforscht: (65_210_115) 

KKK-Körper Klima - Kleidung

Verkaufen von Angora Produkten ist nicht einfach. Hier wird auf eine gute Argumentation eingegangen (65_210_120) 

Verkaufen ist Schwerstarbeit

Veröffentlichungen in der Presse lassen sich sehr gut in die eigene Verkaufs Gespräche einbauen. (65_210_125) 

Presse Information, ein Beispiel für die Auswertung.

Wird ein bestehender Kundenstamm nicht ständig weiter ausgebaut, so ergeben sich automatisch von Jahr zu Jahr weniger Umsätze: (65_210_130) 

Kunden nach Empfehlung fragen

Angora Produkte wollen nach kurzer Tragdauer (einigen Tagen ) gewaschen werden. Dazu hier eine Pflege Anleitung. (65_210_135) 

Angora Produkte pflegen und waschen

...und noch einige bewährte Verhaltensregeln für den erfolgreichen Verkäufer von Angora Produkten: (65_210_140) 

Gute Verkaufserfolge kann man lernen

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mailto:Ulr.Bauer@angora.de