Autor:
Ulrich Bauer sen. D-73751 Ostfildern
mailto:Ulr.Bauer@angora.de
6. Produkte aus Angorawolle und die Möglichkeiten ihrer Verwendung:
Wärme Therapeutische Produkte mit Angora Wolle (65_200)
Angora Produkte und die Verkaufsmöglichkeiten
Verkaufsberatung von Mensch zu Mensch (200)
Direktverkauf/Vertreterverkauf
Hierunter verstehe ich das einfache Verkaufsgespräch von Mensch zu Mensch.
Jeder Mensch hat gesundheitliche Problem in der Jugend, im Alter, im Beruf, aber auch beim Sport und in der Freizeit.
Mit der Angora Wolle haben wir ein Material mit dem wir oft helfen können.
Hier muss die Beratung für Angora Produkte einsetzen.
Dem Interessenten muss erklärt werden, warum für Ihn eine Angora Unterhose wichtig ist und was für Vorteile ihm diese Angora Unterhose bietet. Es muss ihm erklärt werden, dass diese Angora Unterhose ihren Preis wert ist.
Die individuelle Beratung des Interessierten ist die Voraussetzung. Dabei ist man jedoch auch auf die Erfahrungen von Kunden angewiesen, die Angora Wäsche kennen und tragen. Viele Kunden schwören ja auf die herrlichen, gesundheitlich, vorteilhaften Eigenschaften der Angora Produkte.
In dem Gespräch mit einem interessierten Menschen habe ich die Möglichkeit ihm Angora Produkte zum Kauf zu empfehlen.
Wenn ich mich aber nur auf den Verkauf in meinem Bekanntenkreis verlasse, hält sich mein Umsatz mit den von mir verkauften Angora Produkten in engen Grenzen. Um weiter auszubauen muss ich neue, fremde Interessenten mit meinen Angora Produkten ansprechen und versuchen sie als Kunden zu gewinnen.
Um einen interessanten Absatzmarkt weiter aufzubauen muss ich neue Verkäufer im Verkauf von Angora Produkten schulen und versuchen sie und, ihre Arbeitskraft für den Verkauf von Angora Produkten zu gewinnen.
Gute Mitarbeiter, Verkäufer, für den Direktverkauf in Angora Produkten zu gewinnen ist schwierig und erfordert sehr viel Zeitaufwand. Trotzdem wird der Direktverkauf von einem so beratungsintensiven Produkt wie Angora immer möglich sein.
Allerdings ist bei der Suchen von freien Mitarbeitern (Provision Vertretern) eine strenge Auswahl notwendig. Man muss ein Gespür dafür haben, welche Personen für den Direktverkauf geeignet sind.
Der neue Vertreter darf nicht unvorbereitet losgeschickt werden. Es muss eine intensive Schulung über das Produkt und über die Verkaufs Psychologie für das Angora Produkt erfolgen.
Hier ist es gut, wenn man selbst Erfahrung im Verkauf von Angora Produkten gesammelt hat, und diese an seine Mitarbeiter weitergeben kann.
Denken Sie daran:
Nur wenn ihre Verkäufer Erfolg mit dem Verkauf Ihrer Angora Produkte haben bleiben sie beim Verkauf ihrer Angora Produkte.
Gehen Sie am besten mit dem ausgebildeten Verkäufer bei den ersten Kundenbesuchen mit. Sie erleben dann selbst, wie er im Verkaufsgespräch mit den Angora Produkten umgeht.
Sie haben die Möglichkeit ihren Verkäufer zu korrigieren und sie können auf das vorhandene Wissen aufbauen.
Ihr Verkäufer muss lernene sich und seine Verkaufsgespräche selbst zu kontrollieren!
Jeder Verkäufer führt 3 Verkaufsgespräche:
1. Was ich dem Kunden erzählen möchte;
2. Das Verkaufsgespräch das tatsächlich abläuft;
3. Die Selbstkontrolle nach dem Verkaufsgespräch: "Hätte ich das oder das gesagt, wäre es besser gewesen.
Das dritte Verkaufsgespräch ist meines Erachtens das Wichtigste und für die Zukunft des Verkäufers das Erfolgreichste!
Dabei ist es wichtig, dass der Verkäufer keinen Monolog führt. Ein Interessent hat Fragen, und diese Fragen müssen beantwortet werden.
Gehen Sie deshalb auf die Fragen des Interessenten ein und beantworten sie diese exakt.
Es muss zum Dialog zwischen Ihnen und dem Interessenten kommen!
Schulungsbriefe für Vertrer mit Fragen die immer wieder von Interessenten gestellt werden und ihre Beantwortung.
Hier einige technische Fragen zum Aufbau einer Verkaufsorganisation:
10-15 gute Verkäufer müssen von einem Bezirksleiter geführt werden. Dieser hat die Aufgabe, ständig neue Vertreter zu suchen, in der Praxis zu schulen und zu betreuen. Man merkt sehr schnell, ob eine Verkäufer Erfolge im Verkauf hat.
Die Fluktuation im Außendienst ist sehr groß.
Jedoch, es hat jedoch keinen Wert sich um Mitarbeiter zu bemühen, die nach 4 Wochen keinen Erfolg haben.
Die direkte Verkaufsberatung ist die intensivste Beratung für die Interessenten und Kunden. Es können auf diesem Wege vor allem neue, interessierte Personen von Angora Produkten überzeugt und als Kunden geworben werden.
Beratung in Gesundheitsfragen und Gesundheitswäsche ist eine intime Angelegenheit und lässt sich am Besten direkt von Mensch zu Mensch besprechen.
Dass der Beratungsverkauf erfolgreich sein kann, zeigen die Firmen, die Mitglied im Arbeitskreis:
"Gut beraten, zu Hause gekauft" sind.
Bekannt sind mir die Firmen:
Kobold, Staubsauger, Avon Kosmetik und HAKA Werke (Seife und Wasch Produkte).